【高级职业经理人】《企业营销管理创新》课程感悟分享二(2019春季哈工大班)

2762019-7-25 9:55:34 收藏

2019年7月13-14日(周末),由深圳市中小企业服务局主办、深圳市鼎睿企业管理咨询有限公司承办的深圳市2019年度中小企业产业紧缺人才培训项目 “高级职业经理人实战研修班”第五课《企业营销管理创新》在深圳大学城哈工大校区圆满结束。

高级职业经理人学员合影

 

【主讲专家对您说】

企业营销管理对于现代商业社会中的企业而言,至关重要。

因为商业社会的本质是市场配置资源,而营销就是影响市场配置资源的手段,一个企业营销能力强,就能影响顾客,从市场上获得更多更优质的资源配置。占有了更多、更优质的资源,企业就可以活得更好。在供应侧过剩的买方市场,在资讯大爆炸的21世纪,传统营销已是强弩之末。

本课程将从营销的演变、华为营销创新、最新的实效销售理念几个方面,介绍企业营销管理的创新实践。

 

【学员感悟分享】:

谭少茹同学,来自深圳市安泰兴财务管理顾问有限公司

感谢孙行健老师两天带来精彩的课程,以下是我课后的学习感悟:

1、营销是创造、传播、交付,创造顾额价值,是一种双赢的商业行业,也是一门科学的学问。营销的内容很多,有产品、品牌、服务、事件、人物、地点、文化、理念、想法、组织。没有结构就没有结果。在日常的工作经验中,很多人因为没有事前约定游戏规则,为了成交,被动地跟着甲方的游戏规划去做,乙方永远是被动的。所以,乙方没有资格不创新、没有资格不交朋友、没有资格不学习。因此,科学的销售应该具备以下基本要素:

(1)、事先约定(建立在心理上的契约形式);(2)、交付的时间节点;(3)、甲方;(4)、乙方;(5)、结果。

传统的销售是不敢要结果,创新型的销售是要有结果。每一次营销时,客户的反应必定是有以下结果(简称4+1):YES、NO、下一步、转介绍,如果以上结果没有的话,那就是得到一个“教训”。

2、传统的营销是由卖方开展:自我介绍、介绍优势、成交、跟进四步,但是,创新的营销是应该具备以下要素的:

(1)、构建亲和力;(2)、事先约定;(3)、挖痛;(4)、预算;(5)、找出决策的相关人员;(6)、出方案;(7)、后售

3、营销体系的管理包括:

(1)、营销战略是什么?(2)、营销队伍如何组织?(3)、运营如何闭环?(4)、绩效如何管理?(5)、组织管理如何积累?

4、营销管理创新包括:

(1)、环境分析(a)宏观分析、(b)中观分析、(c)微观分析;(2)、制定战略(战之能胜的策略)包括:市场细分、选中目标市场、定位;(3)、组织架构;(4)、策略(B+4P+S)包括地:品牌、价格、渠道、产品、促销、服务;(5)、制度、流程(制度是堤坝,流程是河);(6)、PDCA,包括:计划、实施、检查、改善;(7)、案例说话。

学习反思:

通过本次系统的学习,我对照自己今天之前开展的成功的销售都是靠运气得来的,对于失败的销售,都是没有按照今天学习的创新营销方法去做,所以,从今天起,我要认真参考孙老师所讲的方法对待每一次的营销方案,联合各部门认真制定本公司的营销策划。

另一个,关于公司的业务培训体系、绩效考核制度、员工晋升制度、客户管理制度等,都应该配合公司短期、中期、长期的发展战略而制定,当所有的人员与绩效有关系,设定科学合理的考核指标,就能达到公司预期,整体提升公司的综合竞争力,因此,有预算、有结构,就有结果!

 

鲁云霞同学,来自深圳市诶玛珠宝有限公司

 

【高级职业经理人8月课程预告】

8月3-4日,《企业运营绩效管理与风险控制》

8月18日,《人心领导力》

8月24日,《高级管理心理学》&《“金砖家庭”建设》


最好的学习来自总结,最好的成长来自分享, 高级职业经理人持续成长加油站!


2019秋季-国际职业经理人(高级)实战研修班

火热招生中……

开学时间:2019年9月8日

八大课程模块:

G01《公司治理结构与企业制度创新》

G02《企业战略管理与组织创新》

G03《战略人力资源管理与创新》

G04《职业经理人财务管理素养提升》

G05《企业营销管理创新》

G06《企业运营绩效管理与风险控制》

G07《人心领导力》

G08《高级管理心理学&金砖家庭建设》

 

六大课程收益:

1、剥开经营理念的复杂外表,直探经营本质,纠正职业经理人狭隘的部门意识,跳出职能竖井思维;

2、开拓职业经理人统观全局的战略视角,构建管人理事外的第三项重要能力-企业运营能力;

3、关注运营成本降低,专注运营效率提高,增强职业经理人对企业运营的财务视角理解,掌握财务结构和财务相关性的分析方法,建立利润意识;

4、推动职业经理人关注企业资源运营状况,理解企业资源的有限性,做出有效的资源规划及决策;

5、让职业经理人有能力判断不同决策对企业总体绩效的影响,更有效的区分业务的优先安排,具备创造企业最佳利润机会的思维;

6、推动职业经理人从职业熟手走向职业化管理者,将职业经理人的实践经验进行科学化梳理,理论化升级,从而更专业的指导经营实践。

 

报读咨询:

班主任:肖老师 0755-83188584   13823395347(微信)