2019年7月13-14日（周末），由深圳市中小企业服务局主办、深圳市鼎睿企业管理咨询有限公司承办的深圳市2019年度中小企业产业紧缺人才培训项目 “高级职业经理人实战研修班”第五课《企业营销管理创新》在深圳大学城哈工大校区圆满结束。
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高级职业经理人学员合影
【主讲专家对您说】
企业营销管理对于现代商业社会中的企业而言，至关重要。
因为商业社会的本质是市场配置资源，而营销就是影响市场配置资源的手段，一个企业营销能力强，就能影响顾客，从市场上获得更多更优质的资源配置。占有了更多、更优质的资源，企业就可以活得更好。在供应侧过剩的买方市场，在资讯大爆炸的21世纪，传统营销已是强弩之末。
本课程将从营销的演变、华为营销创新、最新的实效销售理念几个方面，介绍企业营销管理的创新实践。
【学员感悟分享】：
荀学斌同学，来自深圳亚大塑料制品有限公司
7 月 13-14 日两天通过参加孙行健老师《企业营销管理创新》的学习，得出以下的感悟：
1、事先约定的重要性
一般情况下我会在同客户见面后直接谈产品和技术，没有进行事先约定，这样的结果就是对方可能会有别的事情而草草的应付你，不会收到良好的效果。事先约定主要是约定目的、时间、甲方、乙方和结果。
2、营销策划的步骤
一般有七个步骤：亲和力、事先约定、挖掘对方痛点、询问预算、询问决策者、制定方案、后售。
3、了解了营销策划的8项内容
了解现状与格局；需求分析；客户关系的描述；各产品的厂家信息和动态；基于现状、需求和公司要求制定目标；分析完成目标的关键障碍点；规划出实现目标的主要工作；基于对策的实施细则、所需支持的配合。
4、了解了营销的流程
环境分析，战略制定，组织结构建立，制定策略，制定制度和流程，运用 PDCA 进行执行，最后形成案例。
5、学习了华为的营销方式
孙通过一个狼群捕获野牛的视频向我们讲述了华为的狼性销售模式。包括团队合作、寻找目标、保存实力、发挥优势等特点。
学习反思：
通过本次学习使我意识到狼性销售的重要性以及销售策划的重要性。尤其是最后一个小案例同我们公司目前销售存在的问题非常相似。销售目标和实际偏差很大；业务人员比业务管理人员收入高出许多；老业务人员不愿培养新人等。总之，此次培训对我们以后的销售管理提供了有力的帮助。
【高级职业经理人8月课程预告】
8月3-4日，《企业运营绩效管理与风险控制》
8月18日，《人心领导力》
8月24日，《高级管理心理学》&《“金砖家庭”建设》
最好的学习来自总结，最好的成长来自分享， 高级职业经理人持续成长加油站！
2019秋季-国际职业经理人（高级）实战研修班
火热招生中……
开学时间：2019年9月8日
八大课程模块：
G01《公司治理结构与企业制度创新》
G02《企业战略管理与组织创新》
G03《战略人力资源管理与创新》
G04《职业经理人财务管理素养提升》
G05《企业营销管理创新》
G06《企业运营绩效管理与风险控制》
G07《人心领导力》
G08《高级管理心理学&金砖家庭建设》
六大课程收益：
1、剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质，纠正职业经理人狭隘的部门意识，跳出职能竖井思维；
2、开拓职业经理人统观全局的战略视角，构建管人理事外的第三项重要能力-企业运营能力；
3、关注运营成本降低，专注运营效率提高，增强职业经理人对企业运营的财务视角理解，掌握财务结构和财务相关性的分析方法，建立利润意识；
4、推动职业经理人关注企业资源运营状况，理解企业资源的有限性，做出有效的资源规划及决策；
5、让职业经理人有能力判断不同决策对企业总体绩效的影响，更有效的区分业务的优先安排，具备创造企业最佳利润机会的思维；
6、推动职业经理人从职业熟手走向职业化管理者，将职业经理人的实践经验进行科学化梳理，理论化升级，从而更专业的指导经营实践。
报读咨询：
班主任：肖老师 0755-83188584 13823395347（微信）