2019哈工大营销总监（CMO）实战赋能研修班
课程模块四《营销博弈与商务谈判-打造双赢商务谈判系统》
谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润；
在实际的工作和生活中，我们发现无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：
1．报价过低，让对对方钻了空子；
2．没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；
3．谈判最终虽然达成了协议，而自己总感觉没有达到预期的目标。
如何成为真正的谈判高手？如何与其他的谈判高手过招？如何在各种大单销售乃至人生的各个场合应对自如？
答案是：需要完全专业的训练。
【课程收获】
1：对自身谈判风格认知
2：应对不同风格的对手
3：分析对方的谈判底限
4：如何实现双赢的合作
【课程特色】
1．面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2．以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3．灵活运用多种培训手段：精彩销售谈判故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
【课程大纲】
博弈布局：营销前奏以及营销的准备。
导入：【案例讨论】：海上的故事
顾问式第一阶段：发现商机（营销推广）
1.目标客户甄选“MAN”原则的运用
2.目标客户接触（博弈布局）
3.发现商机的渠道和路径MECE
4.用户信息收集
顾问式销售第二步：明确商机（拜访销售）
1.明确商机（决策依据提供）
2.需求三层级（引导用户痛点）
3.如何挖掘潜在客户的需求
4.需求挖掘提问技巧分解
5.实战训练
顾问式销售第三步：方案设计（异议处理与促成成交）
1.客户采购决策分析
2.产品差异化分析
3.博弈策略分析
4.产品呈现的工具和方法
顾问式销售第四步：合同签订
1.方案书的结构思路
2.商务竞争和谈判
3.博弈与竞争
顾问式销售第五步：实施再赢
1、客户决策心理分析
2、拒绝应对——对业务功能产生疑虑的客户应对
3、拒绝应对——对价格产生疑虑的客户应对
4、缔结成交
5、售后维系
【授课老师】
黄鑫亮老师 大客户深度营销实战专家
•整合营销实战资深顾问
•武汉大学特邀讲师
•华中科技大学营销总监班特邀讲师
•浙江师范大学政协委员班特邀讲师
•中南财经政法大学营销总监班特邀讲师
•武汉永鑫船舶有限公司经营部总经理、股东
•问酒文化电商平台 总经理
•美国通用(GE)顾客推进部培训主管
•广东移动营销经理/讲师学会副会长/广东移动金讲台讲师
黄老师从事营销工作13年，移动行业咨询与培训工作8年，专研大客户销售，顾问式销售，大客户关系领域，在大客户营销与大客户服务工作有独
到的研究和大量丰富的案例，曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等
客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。
【主办单位】深圳市职业经理人发展研究会 哈尔滨工业大学（深圳）
【课程时间】7月20-21日（周六日），9:00-12:00 14:00-17:00
【上课地点】西丽大学城哈工大（深圳）校区。
【授课对象】
各级营销中高层管理者、市场总监、销售经理、大区经理等
【企业客户回馈服务说明】
1、回馈企业客户：营销总监研修班战略合作培养单位/国际职业经理人（中/高级）研修班战略合作培养单位/注册企业风险管理师研修班战略合作培养单位/职业经理人培养培育定制化企业内训服务单位/积分制员工发展赋能系统管理咨询服务企业
2、课程费用：9800元/人，已邀请回馈企业客户免费参加，班主任安排席位后会电话通知
3、上课时间： 9:00开课，最晚到达教室时间8:50
特别说明：请学员务必8:50到达教室，9:00课程会准时开始，未能在9:00前到达的学员，无法参加两天的课程，只安排半天的现场观摩。敬请知晓并准时到达课堂。
【联系我们】
贾老师：13823395415（微信同号）
唐老师：13684900672（微信同号）