2019哈工大营销总监（CMO）实战赋能研修班
课程模块三《销售团队的建设与管理》
销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳。
针对这种种现状，本课程从销售团队的组建、培训、管理，销售策略的制定，销售过程管理与辅导等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的铁军团队，帮助营销总监顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支所向霹雳的精英团队。
【课程收获】
1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则
2、培养销售竞争力，建立完善销售管理体系
3、把握销售管理技巧，控制的营销过程
4、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
5、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧
6、设计销售通路及销售队伍
7、预测销售目标、分配销售任务
8、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法
9、通过日常报表系统进行管理
10、分析销售人员不同性格，因人而异的管理
【课程特色】
1、案例翔实，内容丰富。
2、介绍国外的销售团队管理的具体方法；
3、介绍外企选聘、培训、留住销售人才的具体方法；
4、从客户关系管理系统的角度探讨对公司客户资源的控制
5、结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性
【课程大纲】
第一讲：营销队伍管理的常见问题
第二讲：营销经理的角色认知与职责
第三讲：销售团队管理要求
第四讲：销售人员的薪酬设计
第五讲：销售人员的甄选
第六讲：“放单飞”前的专项训练
第七讲：销售队伍的过程控制要点
第八讲：如何从整体上评价销售团队
第九讲：针对销售队伍实施随岗辅导
第十讲：狼型销售团队文化塑造
第十一讲：销售经理弹性领导团队
第十二讲：销售队伍的有效激励
第十三讲：如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务
【授课老师】
黎红华老师
•工业品大客户营销专家
•24年大客户营销经验
•曾任：中国农资集团湛江公司总经理 / 深圳卡天尼珠宝公司总经理
•现任：福生生珠宝公司常年营销顾问 / 上市公司国联水产常年营销顾问
•被业界誉为农资化工工业品营销王，金牌营销团队教练。
黎老师，于1989年起供职于年销售额达5个亿的区域性大公司——中国农资集团湛江公司，从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理，当中曾经在一年的时间内带领一个3人营销团队在湛江市将一个新品牌产品做到了3千万的业绩，并且连续3年获得全国第一名。黎老师从企业基层干起，历经普通业务员、中坚层、高层、决策层的实践磨砺，从销售到管理，从管理到培训，累积了二十三年市场营销的摸爬滚打经验和理论沉淀，是一名实战与理论高度结合型营销讲师。黎老师自2006年起担任职业培训师以来，为众多企业提供了专业和“落地式”的营销培训课程，帮助数百家客户打造了上千名既肯干又会干的销售骨干。
【主办单位】深圳市职业经理人发展研究会 哈尔滨工业大学（深圳）
【课程时间】6月22-23日（周六日），9:00-12:00 14:00-17:00
【上课地点】西丽大学城哈工大（深圳）校区。
【授课对象】
适用于公司总裁/总经理/创始人/合伙人/副总等
适用于营销总经理/营销总监/销售总监/商务总监
其他职位或岗位需经过审核后，电话通知上课席位
【企业客户回馈服务说明】
1、回馈企业客户：营销总监研修班战略合作培养单位/国际职业经理人（中/高级）研修班战略合作培养单位/注册企业风险管理师研修班战略合作培养单位/职业经理人培养培育定制化企业内训服务单位/积分制员工发展赋能系统管理咨询服务企业
2、课程费用：9800元/人，已邀请回馈企业客户免费参加，班主任安排席位后会电话通知
3、上课时间： 9:00开课，最晚到达教室时间8:50
特别说明：请学员务必8:50到达教室，9:00课程会准时开始，未能在9:00前到达的学员，无法参加两天的课程，只安排半天的现场观摩。敬请知晓并准时到达课堂。
【联系我们】
贾老师：13823395415（微信同号）
唐老师：13684900672（微信同号）