国际注册高级职业经理人系统实战研修班2018秋季班之《企业营销管理创新》
2018年12月22-23日（周六日），由深圳市职业经理人发展研究会和哈尔滨工业大学（深圳）联合主办的《2018秋季—国际注册高级职业经理人系统实战研修班》于深圳大学城哈尔滨工业大学（深圳）圆满开课（第11-12天，共13天），营销管理创新专家孙行健老师主讲课程《企业营销管理创新》。
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【高级职业经理人学员合影】
总结是最好的学习，分享创造学习价值！
熊艳同学（深圳市艾仁堂健康管理有限公司）
通过这两天的学习，我了解到了营销管理系统，建立了基本的全局观，并结合自己公司的实际情况做了深入的思考和分析，对今后公司的营销管理有实际的参考意义。
1、事先约定的五个要素:目的、时间、甲方、乙方及结果，与公司的员工及顾客都可以事先约定，这样才能够有效地达成自己的目标；
2、环境分析的三个工具:PEST、SWOT、波特五力模型，利用了其中两个工具对公司的现状进行分析，更加深入地了解到公司的优势以及劣势，有利于建立公司明年的发展规划；
3、最高的管理是价值观管理，所以建设公司的文化是非常重要的。一流的企业，靠文化，二流的企业靠品牌，三流的企业靠产品。通过加强公司的激励制度对员工的行为进行奖罚，进而约束员工的思想与行为，形成公司统一的文化价值观；
4、学会了如何去制定公司的年度市场规划，根据公司自身的总体发展需求，基于客户，对手及自身的理性分析，制定出切实的有挑战性的目标，整理出要完成年度目标的必要条件和全年工作计划。根据年度计划再分解出季度、月以及周计划；
5、创新的销售技巧，诊断式销售，分为七步。第一步，亲和。第二步，事先约定。第三步，挖痛点。第四步，预算。第五步，决策。第六步，方案展示，第七步，后售。可把FABE法则中的B，即为客户带来的价值加到第六步中，以增加成交机会。
贾连香同学（深圳市元硕自动化科技有限公司）
1、营销是通过创造、传播和交付顾客价值的活动；营销者是主动促进双赢合作的人。
2、营销体系：环境分析 → 战略 → 结构 → 策略 → 制度流程 → PDCA → 案例。
3、主要的工具：PEST、波特五力模型、SWOT分析。
4、策略包括：品牌；4P营销（价格、渠道、促销、产品）；服务。
5、狼性营销的五大特征：快、稳、准、狠、忍；五大本质：深算、全攻、顽强、适应、斗志。
李春梅（深圳市千姿展览有限公司）
1.做营销创新首先要对环境进行分析，包括内部环境和外部环境。分析时可以用PEST分析法、波特五力模式分析、SWOT分析法来进行更清晰的对比。
2.内个环境分析之后制定出公司的营销战略方向，将市场细分和产品定位之后会更具体。根据战略方向配备相应的组织结构、硬件设备和人力资源关系。
3.在做营销策略的时候要注意对产品的定位。产品设计产生核心竞争力，产品价格的定位可以 根据多种层次产品的价值取线有所区别。
4.狼性营销，的五大特征：快、准、狠、忍、稳，对应的有五大本质：神算、群攻、斗志、适应、顽强。商场如战场，狼性战略运用越好越能打胜战。
5.最高的管理是价值观管理，创建一个价值观一致的团队是能上战场的基础。
6.互联网思维的创新是当下最需要把握的一个重点。互联网九大思维包括:1）用户思维；2）简约思维；3）极致思维；4）迭代思维；5）流量思维；6）大数据思维；7）社会化思维；8）跨界思维；9）平台思维。相互交插融合，互补助力营销才能做得更出色完美 。
彭海英（深圳市瑞丰创新产业园投资管理有限公司）
1、市场定位是要为本企业产品塑造与众不同、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
2、促销方式有：（1）广告；（2）人员推销；（3）销售促进；（4）公关；（5）直销。其中，通过老客户介绍新客户、或者把老客户发展成为本公司的销售人员，就是直销方式的运用和创新。
3、狼性营销的五大特征：快、准、狠、忍、稳；五大本质：斗志、深算、适应、群攻、顽强。向狼学营销的几个体会：敏锐的嗅觉、搅动市场（挖掘机会）、压强原则、灵活应变、由点及面、提升组织智慧、团队协作、发挥“头狼”作用、能适应不同环境求生存、有顽强斗志。
4、互联网九大思维：（1）用户思维；（2）简约思维；（3）极致思维；（4）迭代思维；(5)流量思维；（6）社会化思维；（7）大数据思维；（8）平台思维；（9）跨界思维。
5、“师徒制”的启发：通过利益捆绑、双赢合作，促进资深老员工帮助新员工学习成长，既能实现业务技术、经验的传承和交流，又能很好地协调老员工和新员工之间的关系，从而达到教学相长、相辅相成、互惠互利的目的。
陈耀平（深圳市瑞丰创新产业园投资管理有限公司）
1.营销者是主动促进双赢合作的人，营销行为是关于创造、传播和交互顾客价值的活动。
2.营销可以是产品营销、企业营销、品牌营销、人物营销、地点营销、文化营销等等。
3.第一次学习了顾客让渡价值，是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额，企业为在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，这样，才能提高顾客满意程度，进而更多购买本企业的产品。也就是说，树立正确的“顾客让渡价值”观念，对于加强市场营销管理，提高企业经济效益具有十分重要的意义。
4.学习了华为狼性营销。五大特征：快、准、狠、忍、稳，五大本质：斗志、神算、适应、群攻、顽强。
5.单一的考核机制存在一些不足，营销激励应该从多维度考核
叶波（深圳市瑞丰创新产业园投资管理有限公司）
1、营销是创造、传播和交付顾客价值；营销者是主动促进双赢合作的人。
2、营销体系：环境分析，战略，结构，策略，制度和流程，PDCA，案例。
3、环境分析的三个工具：PEST、波特五力模型、SWOT分析。
4、营销策略有：品牌（B），产品、价格、渠道、促销（4P），服务（S）。
5、互联网九大思维：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。
黄利乾同学（深圳拓邦股份有限公司）
1、营销者：主动促进双赢的合作人
2、营销战略的要素包括：市场定位和业务模式（可复制的）
3、市场营销管理体系包括：环境分析-->战略-->组织结构-->策略（品牌、4P产品 价格 渠道 促销、服务）-->制度、流程-->PDCA-->形成案例-->结束
4、环境分析我们可以用PEST分析法、波特五力模式分析、SWOT分析来了解市场的需求以及定位，以便形成公司战略
5、互联网营销，体验率很重要，越多人用，基数越大，能获得的有效客户就越多
索德金（深圳市可多为实业有限公司）
1，营销体系：环境分析，战略，结构，策略，制度和流程，PDCA，案例，形成完整的闭环，对营销工作持续改进
2，通过pest，五力模型，swot，对现有环境进行分析，制定出符合现阶段最佳的营销战略
3，策略包括：B品牌，4P，产品，价格，渠道，促销，S服务
4，目标明确，团队协作，权责利也要清晰明确，通过多维度激励员工
5，九大互联网思维，用户思维，简约思维，极致思维，迭代思维，流量思维，社会化思维，大数据思维和跨界思维
董洁（深圳市兆驰节能照明股份有限公司）
1、销售管理体系的建设。从环境 分析 策略 组织 战术(品牌 4P 服务) 制度和流程 PDCA 形成案例培训 来建设完整销售体系
2、任何的战术都要分解成实际的措施和行动，监督执行
3、销售团队要有狼性文化。做好销售战略定位，销售模式分析，给予明确目标，合理激励机制，通过阶段性稽核，总结来达成经营目标。
4、任何的学习都以实践为目的
【课程预告】
1、CEO培养计划之高级职业经理人课程：
1月12日，结业课程《高级管理心理学/“金砖”家庭建设》
2、CEO培养计划之中级职业经理人课程：
2019春季班（3月24日开班）火热招生中……
3、CMO培养计划之营销总监（CMO）课程：
1月12日，《市场策划与活动规划》
1月13日，《营销目标制定与分解》
4、CRO培养计划之注册企业风险管理师（CERM）课程：
1月12日，《风险评估》
1月13日，《风险信息管理/企业操作风险管理》
【报读咨询】
肖老师：0755-83188584 13823395347（微信）
罗老师：0755-83179720 13530511987（微信）
当你把希望放在别人身上时
—— 你会选择等待
当你把希望放在自己身上时
—— 你会选择奔跑
CEO培养计划之
2019春季
国际注册高级职业经理人系统实战研修班
滚动开班，欢迎报读
期待您的加入
【培养目标】：帮助企业培养一批具有战略视角和运营能力及领导力的高级管理人才！
【课程模块】：
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深圳市职业经理人发展研究会——
深圳第一个成立且目前**致力于搭建职业经理人服务平台，推进职业经理人队伍建设的非营利组织。研究会充分整合职业经理人、研究专家、企业家三方力量，致力于为深圳经理人和职业经理人建设“交流大平台，专业小圈子”，不断成就职业经理人的事业发展和突破。
服务项目：
1. CEO培养计划之国际（中/高级）职业经理人资格认证系统实战研修班
2. CRO培养计划之（CERM）注册企业风险管理师资格认证系统研修班
3. CMO培养计划之营销总监系统实战赋能研修班
4. 管理效能提升之企业人才培养项目制内训服务
5. 政府专项补贴之企业管理咨询服务