营销总监CMO| 课程回顾之《项目型销售实战策略与技巧》《客户关系管理及客户体验思维》(2019年春季哈工大班)

4632019/8/21 11:15:28 收藏

哈工大营销总监(CMO)实战赋能研修班,模块五课程、模块六《项目型销售实战策略与技巧》《客户关系管理及客户体验思维》,8月17-18号在哈尔滨工业大学(深圳)校区准时开课。

17日课程,是黎红华老师主讲的《项目型销售实战策略与技巧》,黎老师积累了丰富的企业营销管理经验,24年大客户营销经验。黎老师从商机获取开始讲起,结合多年实战经验,为同学们带来一堂别开生面的项目型营销的课程。同学们不仅学到了营销知识,还丰富了项目管理的知识,因为商务运作是贯穿整个项目管理周期。黎老师从如何找到关键决策人开始、为大家梳理出与项目决策相关的关键人,让学员们找对人、做对事、从而高效完成销售任务。该课程为学员们生动的讲授了如何挖掘客户的需求,如何有效识别、分析客户的组织需求与个人需求,从而实现自己的营销目标。

 

黎老师授课,形象生动、并且极富感染力。更重视与学员之间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受,从而让认知与实践相结合,激发学员正确思维的转变。本次课程受到学员的一致好评。

 

课堂精彩回顾

 

学员们在认真做课堂作业:

 

同学们在模拟销售谈判:

 

案例分享讨论,学员上台分享:

 

18号刘影老师主讲的《客户关系管理及客户体验思维》,确实做到了“有益、有力、有趣”。首先刘老师带我们了解什么是“新零售”?新零售是全新的商业思维方式,传统零售我们在经营产品,而新零售变成经营客户。本次课程告诉我们,在全新商业时代的销售中,怎样从客户关系管理的系统思维转变,到引导客户决策的全流程中,去优化客户的全新体验,重塑企业的营销核心竞争力。

 

老师逻辑清晰,将企业问题突破点、学员关注点、课程新颖点三者相结合。运用大量案例,再结合小游戏,让学员亲身参与案例中,真正做到让学员听着有趣,学着有料,用着有效。

 

课堂精彩回顾:

 

案例讨论分享:

 

 

下期课程精彩预告

9月21-22日(周末)

刘影老师《《新商业营销管理》》

刘大洋老师《营销领导力》

 

【报读咨询】:

贾老师:13823395415(微信)

唐老师:13684900672(微信)