课程回顾| 哈工大营销总监CMO实战赋能研修班之《营销实战沙盘模拟》课程圆满结课

692019-6-5 19:15:29 收藏

哈工大营销总监CMO实战赋能研修班第二模块【营销实战沙盘模拟】与大家见面了。该课程在吕老师的幽默声中开始,吕老师告诉同学们,营销沙盘课是锻炼团队、为企业增效的实战课程,沙盘最重要是要让学员在“做中学”,在“犯错误中学”,这样才能更有说服力,才能更好地吸收知识,培养良好的习惯,修正原来的错误认识与行为,为企业带来更好销售业绩。直观的数据,直观的图表才更有效果。

参与本次的学员企业有比克动力、欣旺达电子、领益科技、麦格米特、艾博科技、深信服科技、德尚酒店设备设计(深圳)优先公司、深圳市鑫鼎兴电子优先公司、深圳华硕新材料应用技术有限公司、华德安科技等企业。

沙盘模拟演练是锻炼营销总监CMO的“操盘”能力,建立营销总监全局经营思维,用企业营运层面的眼光来看营销总监的职责。通过沙盘演练,让营销总监做出更具有前瞻性规划,让营销规划不再是“三拍”决策,而是营销规划“有的放矢”。营销总监在通过市场调研的基础上,根据公司产品定位、目标市场、投入资金做出自己的营销规划,不再是靠程咬金的“三板斧”来获得市场。市场运作有规则约束,但竞争是非常残酷的。作为一名公司的营销总监,必须具备敏锐的市场嗅觉和风险管控能力。

营销沙盘第一轮,大家都在适应规则,适应对手的节奏,但经过一轮的经营后,发现无论是激进策略、稳健策略、跟进策略、折扣策略都会出现订单不受控的情况,不是所有的客户都喜欢便宜,也不是所有的客户都是价值客户。更可怕的问题是资金变得越来越少,这种情形的出现,就是告诉每一位参赛的选手,无论是否有产品卖出,你的营运成本已经产生,如果没有造血能力,你的企业就会面临资金不足的问题。在PK的过程中,第一战队和第二战队都做了大投入,可以使用的资金全部用完,现金链条非常紧张,但市场已经落入自己的口袋,有得也有失。其他战队都是稳健策略,资金相对充裕些,第五战队发生没有收益的情况。经过两轮的激烈酣战,第四、第五、第七战队出现严重亏损,资不抵债。第二战队的稳赢策略也没有实现。

第三轮的推演如期上演,第四、第七战队为获得资金,采用了借高利贷的方法,获取一笔宝贵的资金。第七战队积极调整策略,在第三轮的推演中,获得了大量现金,但在利润表体现的还是亏损,因为,高利贷的成本不是每家企业都可以承担的起,资金成本太高,利润被吃掉了。第七战队的整体运营已经脱离了危险区域。但离企业盈利还需一定的时间和资金才可以脱困。

吕老师给同学们的点评,“同学们,大家都还是把这两天的课程看成了一次学习,才会在推演过程中遵守各类游戏规则。但同学们想过没有,如果一家企业交到了你的手里,你会允许企业破产吗?自己的企业会出现有订单,没有库存的情况;有库存,却不能变现的情况;有多少次是可以打4折出售自己的产品;有多少企业面临即将成熟的市场,但因企业没有资金而被市场抛弃的;商业竞争是非常残酷的,是一种动态的竞争,市场不会等你,你的竞争对手也不会给你机会。摆在决策者面前的就是“生”与“死”的抉择。作为一名营销总监,企业家的左膀右臂,对市场的预判、运作和风险管控能力,决定了自己的价值所在。

下期课程精彩预告:

6月22-23日(周末)黎红华老师《销售团队建设与管理》

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