2019企业客户回馈第一波 | 哈工大营销总监CMO《营销实战沙盘模拟》课程邀请

462019-5-15 9:50:36 收藏

2019哈工大营销总监(CMO)实战赋能研修班

课程模块二《营销沙盘实战演练》

 

 

【课程目标】

练胆练识练团队,增收增效增士气。

当企业处于投入期和成长期时,最重要的工作无疑是销售工作。当企业因经济周期下滑而出现危机,能够挽救企业也要靠销售工作。而要把销售工作做好更重要的是依靠销售人才,更更重要的是依靠销售团队。本课程最终目的是锻造销售人才,打造销售团队。

未来的销售正由单兵做战向集团军做战转变,企业需要高级的营销指挥员而不是销售作战员。

 

【课程简介】

本课程采用沙盘模拟的授课形式,重点训练学员的销售技术的运用能力以及销售方法的创新能力。课程模拟了某一市场竞争环境,由5-6名学员组成一家销售公司,共有5-6家公司参与竞争。各模拟公司为了熟悉市场环境必须进行多种形式的市场调研,并对所取得的信息进行有二次信息加工,从而获得本公司决策所必需的信息。并依此做出公司的营销战略定位,确定每一年的销售收入计划,按照计划确定进货量(生产量),定价,投入广告费,赠品促销,人员推销,建设渠道,维护客户关系等等。整个课程全面模拟了企业销售全过程,让学员从模拟中找到自身能力的不足及弥补不足的方法。使他们更加能够理解营销战略的重要性,老客户的重要性,渠道的重要性,以及成本与价格,品牌与广告,人员与服务之间不可割裂的关系,从而提高整体销售能力,保证公司市场营销目标的实现。

 

【沙盘道具】直观市场竞争的沙盘盘面。

 

【模拟营销组织结构】

 

 

【模拟销售活动】

 

【导师精准点评】

沙盘的最重要是要让学员在“做中学”,在“犯错误中学”,这样才能更有说服力,才能更好地吸收知识,培养良好的习惯,修正原来的错误认识与行为,为企业带来更好销售业绩。直观的数据,直观的图表才更有效果。

 

 

【训练能力】

市场调研能力、定价能力、管理团队能力、渠道建设能力、成本控制能力、品牌维护能务、促销方案设计能力、客户维护能力等

 

【课程大纲】

一、营销战略之分析工具

   1、一般竞争战略与竞争优势的发现

   2、价值链工具与竞争优势的发挥

   3、竞争战略定位的方法

二、营销战略之外部市场分析

   1、HHI与竞争程度的判断

   2、市场分析到底分析哪些内容

   3、市场吸引力分析工具

   4、客户分析:怎样更快地发现客户的需求变化

三、营销战略规划安排

   1、营销根本目标是什么

   2、营销KSF的确定

   3、什么是以营销为核心企业整体规划

四、4P营销理论的认识与运用

  1、产品

  技术与产品――发展与销售介绍

  波斯顿矩阵

  2、价格

  定价的方法

  低价竞争的时机与方法

  3、渠道:渠道的数量与质量管理

  4、促销:覆盖性与竞争性的促销运用

五、营销与财务

  财务分析与销售规律的总结

  用财务数据发现竞争对手的短板

  为什么销售收入增长率是最重要的

  为什么要追求市场份额

六、营销者习惯

 

 

【授课老师】

吕永泽 清华大学客座教授 资深财务专家

•清华大学客座教授

•中国企业联合会职业经理人考核专家组首席专家

•中国企业家协会培训委员会专家委员

•出版并发布了《管理太极---管理的原点与方法论》等专业书籍。

•资深沙盘导师,开发了企业运营管理沙盘系列课程,营销管理沙盘系列课程。

 

【主办单位】深圳市职业经理人发展研究会  哈尔滨工业大学(深圳)

【课程时间】5月25、26日(周六日),9:00-12:00  14:00-17:00

【上课地点】西丽大学城哈工大校区A栋。

 

【授课对象】

适用于公司总裁/总经理/创始人/合伙人/副总等

适用于营销总经理/营销总监/销售总监/商务总监

其他职位或岗位需经过审核后,电话通知上课席位

 

 

【企业客户回馈服务说明】

1、回馈企业客户:营销总监研修班战略合作培养单位/国际职业经理人(中/高级)研修班战略合作培养单位/注册企业风险管理师研修班战略合作培养单位/职业经理人培养培育定制化企业内训服务单位/积分制员工发展赋能系统管理咨询服务企业

2、课程费用:9800元/人,已邀请回馈企业客户免费参加,班主任安排席位后会电话通知

3、上课时间: 9:00开课,最晚到达教室时间8:50

特别说明:因本课程是沙盘演练课程,需要小组成员统一分配角色,进行营销运营推演,9:00课程会准时开始,请学员务必8:50到达教室,进行小组成员角色分配,未能在9:00前到达的学员,无法参加两天的课程,只安排半天的现场观摩。敬请知晓并准时到达课堂。

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【联系我们】

联系人:贾老师

联系电话:0755-83170020

移动电话:13823395415(微信同号)