【营销实战模拟演练】暨动态市场竞争与运作仿真实战课程经过8H的演练顺利完成教学任务。

哈工大营销总监（CMO）实战赋能研修班

【营销实战模拟演练】暨动态市场竞争与运作仿真实战课程经过8H的演练顺利完成教学任务。

       此次参与学习的企业主要有：深圳市勤基科技、汉鑫钢铁、艾美特、麦格米特焊接技术有限公司、德尚酒店设备设计（深圳）有限公司、旭禾电子、领益科技、科奈特科技、华德安科技、隆利科技股份、瑞丰创新产业园投资管理公司、君威斯科技、深圳市比克动力、深圳市壹加壹航海有限公司、东莞市龙图视觉设计有限公司、深圳市龙讯国际物流有限公司、天和双利自动化设备有限公司、斯美特技术服务有限公司等

关于课程的精彩度与期待度，课前班主任已给学员进行多次预告。

本次沙盘推演课程设计如下：

1.    将学员分为6组，为节省命名时间，老师给各小组分配企业名称与品牌名称

2.    绘制作战地图

作战地图六大步骤

1）.通过探寻需求           

2）.构建需求

3）.区隔市场 

4）.洞察市场

5）.绘制地图         

6）.方案推演出   

       分析市场调查表的信息，通过以上六个作战步骤，完成自己的产品定位、定价、市场渠道、广宣定位等决策信息，六支队伍面对同一个目标市场，大家根据自己对市场的判断，通过市场分析表来进行产品定位，围绕产品进行相关的产品定价、渠道选择、推广方式等进行决策，填写决策表信息，将相关数据录入TeamWell系统，通过TeamWell系统得出相关联的运营数据。

3.市场竞争态势分析

通过第一回合的PK，我们以“菊花”品牌为例来多维度分析。

产品定位：发现产品定位中高端市场的企业有5家，竞争非常激烈，中低端市场只有1家企业进入，中低端市场变成蓝海市场。菊花目标是中高端市场，产品定位中（43）高（37）端市场。

产品定价：所有品牌对质量都是很认真的，在产品成本投入都比较大，高性价比成为所有品牌的核心竞争力。菊花品牌在产品质量和功能是6家企业中最差的（产品成本最低），属于“骗子”品牌。

市场渠道：选择比较混乱，中高端产品走低端渠道（1家），没有打通高端渠道（大型商场）；5家企业都是选择了单一的渠道。菊花品牌，选择了低端渠道（便利店）。

广宣定位：宣传中等投入，渠道利润低、消费者满意度低

……

结果：菊花巨亏

       从几个维度分析，可以看出市场定位、产品定位、产品定价、渠道选择等决策环节是没有章法和思路的，市场经过1年的培育，带来的品牌形象将会是来年最需要攻克堡垒。

       经过老师的分析，第一回合中6家企业只关注目标市场和产品定位，不知竞争对手的情况，导致蓝海变成红海，竞争无比激烈。各个品牌在对比6家企业的经营数据和经营成果后，整理自己企业的问题后，进行决策调整，开始第二回合的厮杀。（欲知第二回合结果如何，请听贾老师下次分享）

课堂精彩瞬间：

知识点：

市场定位是企业对目标消费者或者说是目标消费市场的选择。

产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

课程介绍：