2018哈工大营销总监（CMO）实战赋能研修班
课程模块一《营销体系建设与管理创新》二
【课程背景】
营销要走出困境，企业要变被动为主动，营销创新要立于不败之地，我们还是要回归营销的本质逻辑：需求决定市场，市场决定商业模式，商业模式决定营销体系，营销体系决定营销行为。
您的企业是否遭遇如下难题：
迫于终端霸权的销售成本上扬，受制于价格竞争的利润下降，困惑于跟风模仿的产品同质化，窘迫于推广费用高昂的品牌萎缩。
哈工大营销总监（CMO）实战赋能研修班在市场迫切的需求下应运而生。专门为营销总监量身定制，助力于营销总监求知、悟道、修身、结缘。
【主办单位】深圳市职业经理人发展研究会 哈尔滨工业大学（深圳）
【课程时间】10月13日（周六），9:00-12:00 14:00-17:00
【上课地点】哈工大深圳校区，报名后，统一通知。
【授课对象】
Ø 适用于公司总裁/总经理/创始人/合伙人/副总等
Ø 适用于营销总经理/营销总监/销售总监/商务总监
Ø 其他职位或岗位需经过电话面试，通过后方可进班学习
【授课老师】
孙行健 深圳市职业经理人发展研究会 营销体系建设专家
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· 营销管理创新专家
· 上海交大安泰商学院特邀讲师；
· 深圳市中小企业紧缺人才培训项目资深讲师；
· 1995年加入华为，先担任管理工程部流程优化处处长，后参与组建华为投标管理办，建立华为投标体系，制订华为投标策略。
· 2003年孙老师加盟飞利浦全球采购中心，在飞利浦期间，负责全球战略采购与谈判；
· 2007年，孙老师应邀出任美国百得小家电亚太区高管。
· 服务的客户包括：美的、TCL、Emerson、等著名民企和外企。深厚的文化沉淀，源自清华的学识根底，融汇民企和外企的行业最佳实践。
孙行健老师的讲课旁征博引、案例丰富、见解独到、讲授风趣，赢得了学员们的一致好评。
【课程纲要】
第五节：营销策略
l 什么是品牌？品牌是利益相关者体验总和，品牌是企业最重要的资产。
l 评估各位的品牌现状，对各位营销工作有什么影响（有利、不利?）知名度、美誉度
第六节：制度流程
l 制度流程
l 案例讲解
l 案例的讨论
第七节：向狼学营销
l 向狼学营销要点
l 狼性营销五大特点
l 狼性营销五大特征
第八节：实战演练
l 狼性营销实战案例
l 营销策划
l 互联网思维与营销创新
【课程体验申请说明】
1、哈工大国际职业经理人（中/高级）班学员：首次体验课程：X个名额；
2、注册企业风险管理师班级学员：首次1天课程体验：X个名额；
3、非系统班学员首次体验：1天课程500元/人（课程体验结束一周内报读系统班可转换为培训费），X个名额。
特别说明：本次课程价值9800元，为了保障授课效果和已缴费学员权益，每人只安排一次一天课程体验服务。已缴课程体验费用的学员，课程结束一周内报读哈工大营销总监（秋季班）系统培训，课程体验费用可转为培训费。
【联系我们】
联系人：贾老师
联系电话：0755-83166274/82783115
移动电话：13728600199（微信同号）
13823395415（微信同号）
【CMO课表抢鲜看】
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营销总监（CMO）实战赋能研修班 2018秋季班课程表（9月9日开课）
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课程模块
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上课日期
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课程模块
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课程内容
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课程时长
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主讲老师
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建立营销系统
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2018-09-09（日） 2018-10-13（六）
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开学典礼
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开学典礼/班委会组建
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1小时
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班主任
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营销体系建设与管理创新
-开拓战略营销系统思维
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营销环境与战略
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2天
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孙行健
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营销制度与流程
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营销策略与策划
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狼性营销案例分享
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2018-10-14（日）
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营销实战模拟演练
-动态市场竞争与运作仿真实战
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市场实战模拟
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1天
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陈昭良
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市场作战地图绘制
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动态竞争作战方案推演
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经营报表解读与分析
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强化销售管理能力
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2018-11-10（六）
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营销团队的建设与管理
-打造狼性销售铁军
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“销售铁军”的管理模式
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1天
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吴国立
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“销售铁军”的部属培育和激励
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”销售铁军“的绩效管理与改善
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2018-11-11（日）
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营销目标制定与分解
-打造销售团队执行体系
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营销目标分类（战略&业绩&业务）
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1天
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王哲
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销售业务目标制定与分解
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销售业务目标检查与执行
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销售业务目标调整与优化
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2018-12-15（六）
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客户关系拓展与管理
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客户关系定位
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1天
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王哲
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客户关系拓展策略
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客户关系管理分类及实践
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2018-12-16（日）
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营销业务绩效制定与管理
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营销绩效考核PBC导向体系
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1天
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王哲
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营销绩效目标&指标设定
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营销绩效目标执行&指标监控
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营销绩效目标&指标结果与反馈
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2019-01-12（六）
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市场策划与活动规划
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品牌定位的范畴与方法
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1天
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吴国立
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营销策略制定与执行
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流量获取的渠道与方法
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营销策划闭环系统
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2019-01-13（日）
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商务谈判
-打造双赢商务谈判系统
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销售谈判风格与谈判阶段
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1天
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孙行健
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销售双赢谈判策略制定与实施
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组织谈判与团队协作
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销售谈判实践模拟演练
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提升领导力和企业运营视角
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2019-03-16（六）
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企业运营绩效管理
-提升卓越领导组织绩效掌控力
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企业发展阶段认知
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1天
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张友源
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组织绩效三力模型
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构建绩效管理系统
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绩效管理落地与执行
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2019-03-17（日）
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营销领导力
-提升领导影响力和魅力
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领导力测评与分析
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1天
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刘大洋
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人际人性剖析
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领导者责任与修为
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领导力觉醒与提升
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结业典礼
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结业答谢
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3小时
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班委会
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毕业典礼
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待定
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毕业典礼
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班级表彰/社会责任日
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3小时
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班主任
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上课安排
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1、上课地点：深圳市南山区西丽大学城哈工大校区（若地点有变动将另行通知）
2、学习服务网址：www.sz-capm.org.cn /www.drtogether.com/
3、服务热线：0755-83188584 83167360
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课程说明
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4、分模块报读说明：
? 1天课程模块：4000元/人，2天课程模块：6000元/人
? 战略合作企业享受单模块战略价格：1天课程2500元/人，2天课程的模块4000元/人 ? 分模块报读班级课程过1/3课时后，不再支持补交费用差价的服务
以上服务最终解释权归深圳市职业经理人发展研究会职业经理人营销总监项目组所有
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