上课通知| 营销总监(CMO)实战赋能研修班之《营销博弈与商务谈判》
6662019/7/18 10:56:17
收藏
【上课时间】7月20、21日09:00--17:00
?【签到时间】08:00--08:50
【上课地点】深圳市南山区西丽大学城哈尔滨工业大学(深圳)A栋2楼205教室
【携带物品】
1、签字笔
2、水杯
营销体系建设与管理创新
课程收获
1、对自身谈判风格认知
2、应对不同风格的对手
3、分析对方的谈判底限
4、如何实现双赢的合作
课程纲要
顾问式第一阶段:发现商机(营销推广)
1.目标客户甄选“MAN”原则的运用
2.目标客户接触(博弈布局)
3.发现商机的渠道和路径MECE
4.用户信息收集
顾问式销售第二步:明确商机(拜访销售)
1.明确商机(决策依据提供)
2.需求三层级(引导用户痛点)
3.如何挖掘潜在客户的需求
4.需求挖掘提问技巧分解
5.实战训练
顾问式销售第三步:方案设计(异议处理与促成成交)
1.客户采购决策分析
2.产品差异化分析
3.博弈策略分析
4.产品呈现的工具和方法
顾问式销售第四步:合同签订
1.方案书的结构思路
2.商务竞争和谈判
3.博弈与竞争
顾问式销售第五步:实施再赢
1.客户决策心理分析
2.拒绝应对——对业务功能产生疑虑的客户应对
3.拒绝应对——对价格产生疑虑的客户应对
4.缔结成交
5.售后维系
【主讲老师】黄鑫亮老师 大客户深度营销实战专家、整合营销实战资深顾问
【路线导航】
1、公交:哈工大园区站;
2、地铁:5号线(环中线),大学城站,C出口;7号线,西丽湖站,D出口
3、自驾导航:打开电子地图点击A栋(从夏青路进入)
注:大学城免费停车,车位富裕。
班主任:
贾老师:13823395415(微信同号)
曾老师:13684900672(微信同号)