上课通知| 营销总监(CMO)实战赋能研修班之《营销博弈与商务谈判》

6662019/7/18 10:56:17 收藏

【上课时间】7月20、21日09:00--17:00

?【签到时间】08:00--08:50

【上课地点】深圳市南山区西丽大学城哈尔滨工业大学(深圳)A栋2楼205教室

【携带物品】

1、签字笔

2、水杯

 

营销体系建设与管理创新

课程收获

1、对自身谈判风格认知

2、应对不同风格的对手

3、分析对方的谈判底限

4、如何实现双赢的合作

 

课程纲要

顾问式第一阶段:发现商机(营销推广)

1.目标客户甄选“MAN”原则的运用 

2.目标客户接触(博弈布局)

3.发现商机的渠道和路径MECE

4.用户信息收集

顾问式销售第二步:明确商机(拜访销售)

1.明确商机(决策依据提供)

2.需求三层级(引导用户痛点)

3.如何挖掘潜在客户的需求

4.需求挖掘提问技巧分解

5.实战训练

顾问式销售第三步:方案设计(异议处理与促成成交) 

1.客户采购决策分析

2.产品差异化分析

3.博弈策略分析

4.产品呈现的工具和方法

顾问式销售第四步:合同签订

1.方案书的结构思路

2.商务竞争和谈判

3.博弈与竞争

顾问式销售第五步:实施再赢

1.客户决策心理分析

2.拒绝应对——对业务功能产生疑虑的客户应对

3.拒绝应对——对价格产生疑虑的客户应对

4.缔结成交

5.售后维系

 

【主讲老师】黄鑫亮老师  大客户深度营销实战专家、整合营销实战资深顾问

【路线导航】

1、公交:哈工大园区站;

2、地铁:5号线(环中线),大学城站,C出口;7号线,西丽湖站,D出口

3、自驾导航:打开电子地图点击A栋(从夏青路进入)

注:大学城免费停车,车位富裕。

班主任:

贾老师:13823395415(微信同号)

曾老师:13684900672(微信同号)