【高级职业经理人】课程回顾之《企业营销管理创新》（2019春季哈工大班）

2019年7月13-14日（周末），由深圳市中小企业服务局主办、深圳市鼎睿企业管理咨询有限公司承办的深圳市2019年度中小企业产业紧缺人才培训项目“高级职业经理人实战研修班”第五课《企业营销管理创新》在深圳大学城哈工大校区圆满结束。

参加本期课程的学员共40余人，主要来自比亚迪、利丰采购、欣旺达、亚大塑料、绿点科技、华硕新材料、麦格米特、怡化电脑、湾厦置业、崯涛油墨、天哲信息、瑞斯康达、韦德勋光电、科德尔实业、莱特妮丝服饰、千姿展览、可多为供应链、安泰兴财务、超越科技、志仕电子商务、乐融软件技术、常青母婴、谦和国际、优合环境、丰修科技、诶玛珠宝、小耳朵电源等知名企业的高层管理人员。

主讲老师

孙行健老师 企业营销管理创新专家

清华大学MBA，机械工程及计算机网络工学双学士；

上海交大安泰商学院特邀讲师；

深圳市中小企业紧缺人才培训项目 资深讲师；

历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人、飞利浦资深全球战略采购主管、美资百得小家电亚太区高管。

孙老师拥有深厚的文化沉淀，源自清华的学识根底，融汇民企和外企的行业实践。

孙老师讲课旁征博引、案例丰富、见解独到、讲授风趣，赢得了学员们的一致好评

课程纲要

营销管理创新概念

销售创新

营销策划

华为的营销创新

创新型营销体系

孙老师通过生动形象、慷慨激昂的课程讲授以及营销创新案例分析，让学员理解营销的经典概念，熟知营销创新的元素，学习华为营销创新的套路，了解实效销售的理念、架构、技巧，理解消费心理、采购心理，掌握行之有效的销售心理学原理。

课堂内外精彩纷呈

班级优秀颁奖（优秀小组：第一组团队；个人积分-冠军：鲁云霞，亚军：荀学斌，季军：罗秀梅）

两天课程优秀颁奖（第一名：第四组团队，优秀学员：鲁云霞同学）

生命地图分享（杨栋同学、赵静同学、鲁云霞同学、杨娇同学）

课程很快接近尾声，学员们却意犹未尽，课程在不舍中结束，学习在课堂中起航。

部分学员收获感悟

刘永萍同学

感悟：

1.创新以客户为中心，管理要用科学的手段管理，差异创造价值。

2.科学的管理：共建亲和、事先约定、挖痛点、问预算、问决策人、出方案、后售。

3.倾听：要做到身体前倾、点头、做笔记、重复对方的话、复述対方的话。

4.创新要有结构：战略、组织队伍、运营如何闭环、绩效制度、组织智慧如何集累。

5、营销体系的建立：环境分析、战略、组织、策略、制度流程、PDCA、案例。

反思：

孙老师最后一个案例的分享，营销中的三个问题：销售目标的设定、晋升、师徒制正好解决了我公司的现状，这个收获最大。我将逐步用到实际工作中。

【课程预告】

高级职业经理人2019政府补贴班课程：

8月3-4日《企业运营绩效管理与风险控制》

联系我们：

肖老师 0755-83188584   13823395347（微信）

办公室：深圳市南山区西丽大学城哈尔滨工业大学（深圳）F栋

2019哈工大国际（高级）职业经理人系统实战研修班持续招生中………

【高级职业经理人】：共13天课程，为期5个月。

【课程收益】

1.  剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质，纠正职业经理人狭隘的部门意识，跳出职能竖井思维；

2.  开拓职业经理人统观全局的战略视角，构建管人理事外的第三项重要能力-企业运营能力；

3.  关注运营成本降低，专注运营效率提高，增强职业经理人对企业运营的财务视角理解，掌握财务结构和财务相关性的分析方法，建立利润意识；

4.  推动职业经理人关注企业资源运营状况，理解企业资源的有限性，做出有效的资源规划及决策；

5.  让职业经理人有能力判断不同决策对企业总体绩效的影响，更有效的区分业务的优先安排，具备创造企业最佳利润机会的思维；

6.  推动职业经理人从职业熟手走向职业化管理者，将职业经理人的实践经验进行科学化梳理，理论化升级，从而更专业的指导经营实践。

【课程安排】：