2018年12月21日，哈工大营销总监（CMO）实战赋能研修班班主任带队学员走访张鹏、孙权同学企业——深圳市柯耐特科技有限公司。
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深圳市柯耐特（SZCNT)科技有限公司 成立于2002年，是国内研制，生产精密个性化电连接器的专业制造商，自创建至今，公司一直致力于研究国际先进的精密电连接器技术，拥有雄厚的产品研制技术力量，独特的加工工艺及科学的管理手段，精密的制造和测试设备。
公司是国内最专业生产精密个性化连接解决方案设计连接器的制造商，与国外同类产品可以互配互换，公司现有机械加工设备，检测设备CNC加工中心，CNC数控车床，普通车床，数控铣床，磨床，线切割，电火花，洛氏硬度试验机，三次元测量投影仪，注塑机等近96台，完全能够保证个性化客户产品的技术要求和生产需求，为多家中外企业提供优质服务并成为合作伙伴。
自公司创建以来， 坚持“诚信为本，客户至上，团结拼搏，开拓创新”的企业宗旨，不断致力于产品的研制开发，在满足客户及市场需求的同时，也使企业得到了长足的发展。
本公司全体员工以高效，务实创新的精神，在研究和生产过程中，学习科学，运用科学，力求用科学,严肃的生产工艺和质量标准为社会提供质优价廉的产品，为广大顾客提供完善服务。
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学员企业走访是2018年营销总监CMO实战赋能研修班同学的必修科目，对走访企业比较关注的营销问题，同学们共同讨论，学员分别给出自己对营销的专业意见，专业知识与企业面临问题的互促，使学员企业对关注的营销问题，有一个比较清晰的思路，去解决企业实际营销的问题。大家都知道，营销是企业的命根子，没有营销，其他管理都是建立在空中楼阁上，没有太多的实际意义。如何让营销这块短板不再是短板，是每家中小企业的必修课，建立营销体系，打造狼性营销团队，是每一个营销负责人或者中小企业主的重中之重。
孙权同学就企业面临的营销问题，如何让营销团队引领公司其他团队的变革，突破企业面临的瓶颈。行业分类不清晰、产品线分类不清晰、如何让销售人员从种类繁杂的产品中解放出来，是目前营销团队急需解决的问题。销售人员如何在自己熟悉的行业中扩大影响力，需要销售人员在行业中深耕，打出公司应该有的市场地位。如何从多面手，转变为专项的人才，提升人均产值？这些都是现实问题。深层次问题是企业的营销体系需要变革，如何让营销人员快速适应市场的变化，需要CMO具有敏锐的市场嗅觉，及时调整销售体系适应市场的变化。现在不是个人英雄时代，我们需要强有力的团队来共同进步。
同学们就目前遇到的营销问题，给孙权同学提出了宝贵建议。如：1、合理设计研发与销售的分成比例；2、销售部团队按照行业分类，在每个人所属的行业进行精耕细作；3、增加新业务贡献奖，用制度推动销售人员每年开发新的客户。在巩固旧市场的同时，又有新客户的不断加入，企业进入良性循环的发展阶段。时间过得真快，同学们在热烈的讨论过程中，既回顾了所学的知识，又帮助同学解决一些实际的问题。“学以致用”，不正是我们一直追求的教学目标吗？
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同学们在孙权同学的带领下，参观了企业的生产车间，大家才知道深圳市科耐特科技有限公司，不仅储备了大量优秀的研发人员，还有一批熟练的生产工人来不断支撑业务的快速发展。从2004年起，公司先后通过了TUV ISO9001：2008国际质量体系认证和ISO14000：2008环境管理体系认证、ISO13485：2012医疗器械管理质量体系，公司并通过深圳高新技术企业和国家高新技术企业认证，公司部分产品顺利通过了CE认证，产品成功走向国际市场。SZCNT提供超过45000种产品组合，这一数字随着客户对个性化产品需求的增加而持续增长，如医疗设备、检测和测量设备、工业控制、新能源汽车、军工、LED和轨道交通领域等。
哈工大营销总监（CMO）实战赋能研修班
哈工大联袂深圳职业经理人发展研究会专为营销总监定制的实战赋能研修课程。助力于营销总监求知、悟道、修身、结缘。
课程目标
+营销视角：打开营销系统化视野，提升营销系统化思考 力，实现更敏锐的观察市场动向，更系统化的思考复杂多变的市场问题；
+营销战术：提升营销团队作战能力，强化销售团队“筋骨”，培养销售铁军，提高销售团队人才复制能力；
+营销战略：提升营销战略规划能力，实现立体出击，更理性、更科学进行市场经营决策；
+营销领导力：提升营销管理领导魅力，实现从业绩明星转变为管理明星；
+营销人脉与资源：开拓营销创新思维，整合营销实战方略，拓展营销人脉资源；
课程模块
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【课程预告】
营销总监（CMO）实战赋能研修班课程：
1月12日 《市场策划与活动规划》
1月13日 《营销目标制定与分解》-打造销售团队执行体系
1月19日 《营销业务绩效制定与管理》
上课地址：深圳大学城哈工大校区
服务电话：0755-82783115/83166274
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