12月09日哈工大营销总监CMO实战赋能研修班课程之【商务谈判】精彩上演
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商务谈判是在客户关系发展到一定阶段必有的程序。谈判双方为了一个共同的目标，进行事先约定，约定的是双方关注的事情。由孙老师主讲的【商务谈判】课程从“事先约定”开始。约定今天的学习目标、时间、课堂的甲方、乙方及结果。孙老师用简单的案列为大家分享事先约点的每个细节，同学们在孙老师风趣、幽默的语言中掌握了“事先约定”的5个要素。
谈判是一门博弈的课程，谈判是有不同利益诉求的两方或多方，通过协商、妥协达成一致协议的过程。在谈判过程中我们需要了解谈判对象的谈判风格，不同风格的谈判者需要使用不同的方法去应对。
“不能让谈判对象带着失败的心情离开谈判桌”这是李嘉诚先生多年的经验，对所有参与谈判的双方来讲，都是需要警醒的。我们谈判的目的一定要清楚，双赢才是可以长久合作的基础。
课堂精彩瞬间
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课堂中，孙老师打破了以往的分组模式，采用两两结对，分别扮演谈判实景中的甲方、乙方。配以孙老师给大家准备的引导语言，让同学们用心去体会，在谈判过程中如何实现双赢？对谈判不成功的小组，甲方和乙方都对谈判过程中的心历路程进行抛析，找出不能成交的问题根源。时间过得真快，不知不觉学习进入了尾声。
2019年春季班招生火热报名中
课程表：
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营销总监（CMO）实战赋能研修班 2019春季班课程表（4月13日开课）A
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课程
模块
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上课日期
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课程模块
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课程内容
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课程
时长
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主讲老师
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建立营销系统
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2019-04-13（六） 2019-04-14（日）
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开学典礼
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开学典礼/班委会组建
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1小时
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班主任
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营销体系建设与管理创新
-开拓战略营销系统思维
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营销环境与战略
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2天
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孙行健
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营销制度与流程
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营销策略与策划
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狼性营销案例分享
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2019-05-18（六）2019-05-19（日）
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营销实战模拟演练
-动态市场竞争与运作
仿真实战
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市场实战模拟
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2天
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陈昭良
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市场作战地图绘制
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动态竞争作战方案推演
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经营报表解读与分析
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强化销售管理能力
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2019-06-08（六）
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营销团队的建设与管理
-打造狼性销售铁军
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“销售铁军”的管理模式
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1天
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吴国立
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“销售铁军”的部属培育和激励
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”销售铁军“的绩效管理与改善
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2019-06-09（日）
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客户关系拓展与管理
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客户关系定位
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1天
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王哲
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客户关系拓展策略
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客户关系管理分类及实践
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2018-06-29（六）
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营销目标制定与分解
-打造销售团队执行体系
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营销目标分类（战略&业绩&业务）
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1天
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王哲
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销售业务目标制定与分解
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销售业务目标检查与执行
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销售业务目标调整与优化
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2019-06-30（日）
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营销业务绩效制定与管理
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营销绩效考核PBC导向体系
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1天
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王哲
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营销绩效目标&指标设定
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营销绩效目标执行&指标监控
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营销绩效目标&指标结果与反馈
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2019-07-20（六）
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商务谈判
-打造双赢商务谈判系统
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销售谈判风格与谈判阶段
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1天
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孙行健
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销售双赢谈判策略制定与实施
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组织谈判与团队协作
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销售谈判实践模拟演练
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2019-07-21（日）
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市场策划与活动规划
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品牌定位的范畴与方法
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1天
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吴国立
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营销策略制定与执行
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流量获取的渠道与方法
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营销策划闭环系统
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提升领导力和企业运营视角
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2019-08-17（六）
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企业运营绩效管理
-提升卓越领导组织绩效掌控力
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企业发展阶段认知
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1天
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张友源
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组织绩效三力模型
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构建绩效管理系统
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绩效管理落地与执行
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2019-08-18（日）
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营销领导力
-提升领导影响力和魅力
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领导力测评与分析
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1天
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刘大洋
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人际人性剖析
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领导者责任与修为
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领导力觉醒与提升
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结业典礼
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结业答谢
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3小时
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班委会
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毕业典礼
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待定
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毕业典礼
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班级表彰/社会责任日
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3小时
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班主任
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上课安排
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1、上课地点：深圳市南山区西丽大学城哈工大校区（若地点有变动将另行通知）
2、学习服务网址：www.sz-capm.org.cn
3、服务热线：0755-83188584 83167360
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课程说明
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4、分模块报读说明：
? 1天课程模块：4000元/人，2天课程模块：6000元/人
? 战略合作企业享受单模块战略价格：1天课程2500元/人，2天课程的模块4000元/人
? 分模块报读班级课程过1/3课时后，不再支持补交费用差价的服务
以上服务最终解释权归深圳市职业经理人发展研究会职业经理人营销总监项目组所有
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