上课通知| 营销总监（CMO）实战赋能研修班之《商务谈判》

亲爱的同学们：

     大家好！由深圳市职业经理人发展研究会和哈尔滨工业大学（深圳）联合主办的2018秋季——哈工大营销总监（CMO）实战赋能研修班，将于12月9日（本周日）在深圳大学城哈工大深圳校区开展本学期第五堂课，同学们我们课堂见哦！

【上课时间】12月9日（本周日）09:00—12:00  14:00--17:00

【签到时间】08:00--08:50

【上课地点】深圳市南山区西丽大学城哈尔滨工业大学（深圳） A 栋 4楼413教室

【携带物品】1、签字笔； 2、水杯

课程主题：商务谈判-打造双赢商务谈判系统

【课程纲要】

• 第一节：谈判的概念与谈判风格

  1、什么是谈判？ 

  2、谈判的特点

  3、谈判的种类

  4、谈判风格测试

  5、五种谈判风格的优劣势及应对建议

   

• 第二节：商务谈判的五个阶段

  1、开局

      ·做什么，不能做什么

      ·开局气氛

  2、探询

      ·提问技巧

      ·谈判提问的类型

  3、开价

      ·影响价格的因素

      ·分析价格和成本

  4、议价 

      ·让步的技巧

  5、终局

      ·协议只是开始，而不是结束

   

• 第三节：谈判实战演练与分享

   

• 第四节：双赢商务谈判

  1、谈判的力学结构

  2、谈判的成交区间

  3、谈判的立场和利益

  4、谈判的差异利用

   

• 第五节：组织间商务谈判之芯

  1、关系

  2、谈判目标

  3、备选方案

  4、BATNA

  5、谈判中的人

  6、谈判说服技巧

  7、谈判团队

  8、谈判的时空

  9、谈判的议程设计

   

• 第六节：课程复习与总结

【路线导航】

1、公交：哈工大园区站；

2、地铁：

5号线（环中线），大学城站，C出口；

7号线，西丽湖站，D出口

3、自驾导航：深圳大学城体育中心西门（冬和路），进入大门后再定位“校园路”，直行，学苑大道左转行驶至 HIT 红色标志。

注：大学城免费停车，车位富裕。

【班主任】 贾老师 13823395415（微信）