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高级职业经理人班同学们期盼已久的《高端商务谈判策略与技巧》开课啦！

       刘大洋博士在高级国际职业经理人（哈工大）系统实战研修班上了两次课程：《领导力修炼与提升》和《企业战略管理与组织创新》之后，同学们由于喜爱刘博士的课程，自主发起、组织报名、众筹课程费用，经过研究会和学校的努力争取，特别为国际职业经理人学员独立开设了刘大洋博士的《高端商务谈判策略与技巧》课程，并于7月30日在深圳大学城哈工大校区开课了。

一、主讲老师：刘大洋博士

◆ 经济学学士、传播学硕士、管理学博士

◆ 哈工大国际职业经理人服务中心 专家
◆ 北京大学、中山大学、华南理工大学、暨南大学、厦门大学等EMBA/MBA兼职教授，香港金融管理学院讲座教授
◆ 领导艺术与战略思维专家
◆ 现代公共关系与危机处理实战专家
◆ 中国式双赢谈判首创者
◆ 企业高管, 身处中国管理变革的时代前沿，前瞻世界管理发展的未来先锋。对内地与香港，乃至两岸三地的管理思潮与管理动态的了解与把握了如指掌、细入纹理
◆ 曾经长期从事电视媒体工作，历经多个业务岗位全职业历练，担任过电视台部门及频道负责人，养成了幽默诙谐的谈吐，深入浅出的引导，旁征博引的表达，举重若轻的思考，洞若观火的剖析

◆ 丰富的职业历练，加上深厚的国学底蕴，使得刘博士的课程能够将历史悠久的东方管理智慧与精确演绎的西方管理理论完美集结合。

二、课程纲要：

第一章    商务谈判概述

第二章    商务谈判心理

第三章    商务谈判语言

第四章    商务谈判礼仪

第五章    商务谈判准备要点

第六章    商务谈判开局重点

第七章    商务谈判报价策略

第八章    商务谈判讨价还价策略

第九章    商务谈判的僵局与让步策略

第十章    谈判成交阶段

【课堂现场】

三、学习摘录

l  用有限的资源创造更多资源的过程叫经营。

l  谈：双方沟通与交流

l  判：双方共同决定

l  谈判：在对方支持下，从对方获取需要的过程

l  谈判的意义：人类历史就是一部谈判史，人生离不开谈判。

l  谈判的要点：合作的利己主义

l  谈判的实质：利益的切割和交换

l  谈判金三角：共同基础、对方利益、己方利益

l  成功谈判的四个标准：1、将人与问题分开，2、着眼于利益而非立场，3、提出双方认可的方案，4、坚持使用客观标准

【课前舞动青春】

刘大洋博士课程总是这么幽默风趣，充实的一天时光转瞬即逝，但同学们仍旧是意犹未尽。

我们共同期待高级国际职业经理人（哈工大）系统实战研修班刘大洋博士的后续精彩课程。

CEO培养计划—

高级国际职业经理人（哈工大）系统实战研修班

【课程预告】：

8月19-20日 《战略人力资源管理与创新》

邓雨薇老师主讲

上课地址：深圳大学城哈工大校区

服务电话：0755-83188584  15899792563肖老师